凡是從事羽絨服行業的都知道，任何羽絨服工廠經常要做的一件事，就是給客戶打樣確認，因為客人在下單給工廠之前必須確認該工廠是否能做到自己所要求的產品，而打樣確認就是最好的一個評估標準，也是一個必要的流程。但是談到打樣呢，就免不了涉及一個問題——打樣費。

　　可是很多客戶一聽到打樣費就不愿意了，怎么大貨價只需要倆三百元的一件衣服卻要收取一千元的打樣費呢?大部分的客戶都可能不知道做一件衣服的成本遠遠大于大批量定做的成本，如果客戶不下單，那廠家不是虧了，工廠也不是慈善機構，沒有這么便宜的事。或許你有你的看法，但是工廠有工廠的理由。

　　第一、服裝打版需要成本，不是慈善機構。

　　關于版費的問題，其實工廠也并沒有想要賺取客戶的錢，從財務的核算可以看到，其實每一件樣板的費用都是超過1000元的。所有做開羽絨服的都知道：紙樣費用根據復雜的程度都是需要四五百元/個，板房的師傅一天最低的工資也要280元，而且車一款衣服一般最少也是需要倆天的時間，光是紙樣和車縫都接近甚至超過1000元，其中還沒有算樣衣的材料成本，工人們的食宿，獎金補貼等等。

　　第二、客戶沒有給人實質性的說服力——資質資料。

　　客戶要求免費打板，還從來沒有聽說過工廠打板需要收版費的，一味的要求我們到他們公司去談。也許他真的想向我證明他們公司的實力，但是我向他要他們的官方網站和一些資料時，他說暫時沒有。我百度過他們的公司，搜索引擎只有一個注冊免費平臺，只有一個固定電話和一個手機號，注冊信息明顯的與事實不符。100-200人的公司，100000平方的廠房，你相信嗎?

　　第三、收取打樣費是很多公司的原則，很多業務員是無法違背原則的。

　　每個業務員都該遵守公司規則，需收取打樣費就收取，也許很多人說，規則是死的，人是活的，我們活得不夠靈活，所以會失去很多機會。但是如果一個人原則都沒有了，那他還能做什么呢?也許眼前的機會錯過了，但是堅持原則總會有下一個合適他的機會等著他的。

　　其實羽絨服工廠打板收取版費并不是想要賺取客戶的錢，畢竟打一件羽絨服的費用也是挺高的，而且工廠只是收取一部分成本，更多的只是賺取一個合作的機會。更多關于羽絨服定制的問題歡迎咨詢佛山羽絨服廠家。