羽絨服定制廠家告知服裝企業電商業務發展迅速，服裝企業經營好不好，看看訂貨會就八九不離十。每年在深圳等服裝企業聚集的地區，服裝公司舉行訂貨會的時候，機場、酒店人流涌動，能夠舉行大規模會議的會議中心“炙手可熱”。而電商的快速崛起，讓訂貨會模式遇到強力挑戰。

電商業務高速發展為他減少對實體訂貨會的依賴提供了條件。此前，經銷商參加訂貨會，根據訂貨會上的新品展示情況，確定訂單的數量，服裝企業據此安排生產。訂貨會模式最大的弊端是容易產生存貨，經銷商對服裝流行的趨勢會出現偏差，而天氣等因素更非人力所能控制，服裝的實際銷量與前期訂單產生較大出入的時候，有可能會產生存貨問題。

他稱，通過線上線下數據共享聯動等措施，已經打造快速反應供應鏈，并據此逐步降低根據期貨訂單直接采購下單的產品在全年產品銷售中的比重，建立加盟商、直營大區、集團客戶、電子商務等業務單元根據市場需求情況進行當季貨品快速補貨的機制，繼而有效控制和降低未執行期貨訂單造成的存貨風險。

但在服裝業內人士看來，他降低期貨訂單比例的“吃螃蟹之舉”，其他服裝企業未必能效仿。上述人士說，服裝是體驗性很強的產品，服裝的面料、板型、款式，往往需要現實體驗，這也是電商平臺在“雙十一”促銷等時點，服裝銷量大增，隨后退換貨比例也居高不下，如果有5000萬的電商銷售額，在扣除退換貨后，實際收入可能只有4000萬元。他的戶外運動產品，在體驗性上沒有普通服裝要求那么高，對訂貨會不是那么依賴。

在業內人士看來，主流服裝企業放棄訂貨會模式，完全依靠電商平臺，還不現實。他對此也做出了相似的回應，該公司稱在公司電子商務業務快速發展的同時，線下渠道在公司未來的渠道架構中也仍將發揮著非常重要的作用，尤其是在產品體驗、產品展示、用戶交流互動服務等方面，該公司會持續完善線上線下渠道結合的OTO經營模式。